Materiały POS: co to jest
Materiały POS (point of sale) to nośniki, które prezentują produkt lub komunikat marki w miejscu, gdzie klient podejmuje decyzję o zakupie: w sklepie, drogerii, aptece, salonie, na stacji paliw albo w punkcie obsługi klienta. Mają trzy zadania: zatrzymać wzrok, pokazać produkt w najlepszej formie i ułatwić sięgnięcie po niego.
W praktyce to bardzo szeroka grupa: od małej cenówki z plexi po podświetlaną ladę doradcy. Jako producent materiałów POSM patrzymy na nie przez pryzmat konstrukcji: z czego powstają, ile muszą wytrzymać, jak się je montuje i jak dotrą do każdej placówki w tym samym stanie.
POS, POSM i POP: czym się różnią
Te trzy skróty często pojawiają się zamiennie, ale mają nieco inne znaczenie:
| Skrót | Rozwinięcie | Co oznacza w praktyce |
|---|---|---|
| POS | point of sale | miejsce sprzedaży; potocznie także materiały, które w nim stoją |
| POSM | point of sale materials | materiały reklamowe i ekspozycyjne w miejscu sprzedaży |
| POP | point of purchase | miejsce zakupu widziane z perspektywy klienta, często używane zamiennie z POS |
W zapytaniach ofertowych „materiały POS” i „materiały POSM” oznaczają to samo: ekspozytory, standy, displaye i drobne nośniki w punkcie sprzedaży. Ważniejsze od nazwy jest to, czy nośnik ma być krótkotrwały, czy trwały.
Rodzaje materiałów POS
Materiały POS twarde i miękkie
Najprostszy podział dotyczy trwałości:
- Twarde (trwałe) materiały POS: ekspozytory, standy, lady, szafy ekspozycyjne, kubiki, gabloty, litery przestrzenne. Powstają z plexi, drewna, aluminium i stoją miesiącami lub latami.
- Miękkie (krótkotrwałe) materiały POS: plakaty, naklejki, wobblery, displaye kartonowe. Obsługują jedną akcję promocyjną i po niej są wymieniane.
My specjalizujemy się w materiałach twardych. Tam, gdzie kampania zmienia się często, projektujemy trwałą konstrukcję z wymienną grafiką (kieszeń, ramka, koszulka typu U), żeby nie produkować nośnika od nowa przy każdej akcji.
Materiały POS według miejsca w sklepie
| Strefa | Typowe nośniki | Na co zwrócić uwagę |
|---|---|---|
| Wejście i witryna | standy podłogowe, litery przestrzenne, kasetony, podświetlane displaye | widoczność z daleka, stabilność, światło |
| Alejka i regał | shelflinery, stopery, wobblery, topery, listwy cenowe | wymiary modułu regału, sposób mocowania |
| Półka | ekspozytory naladowe, organizery, przegródki, podesty | wymiar opakowań, łatwość uzupełniania |
| Kasa i lada | ekspozytory nablatowe, podajniki, stojaki na ulotki, wizytowniki | mała powierzchnia, odporność na codzienne użycie |
| Strefa obsługi i doradztwa | lady, stanowiska, strefy tematyczne, standy informacyjne | ergonomia pracy, spójność z identyfikacją |
| Showroom, targi, event | kubiki, postumenty, gabloty, litery LED | wykończenie z każdej strony, transport, montaż |
Przykład kompletnego systemu dla strefy obsługi to materiały POS dla punktów obsługi klienta TAURON: podświetlana lada doradcy, ekspozytory Smart Home, strefa tematyczna i stand z kieszeniami na ulotki.
Materiały POS z plexi, drewna i aluminium
Materiał decyduje o wyglądzie, trwałości i sposobie produkcji. W naszym zakładzie pracujemy głównie na czterech grupach:
- Plexi (PMMA): przezroczysta, mleczna, barwiona i satynowa. Jest sztywna, ma szklistą przejrzystość, a po polerowaniu krawędzi wygląda jak szkło. Dobrze przyjmuje nadruk UV i prowadzi światło LED w krawędzi. To podstawowy materiał naszych ekspozytorów z plexi.
- Drewno, fornir i sklejka: dają ciepły, naturalny charakter. W ekspozytorze LABÉMI fornir dębowy połączyliśmy z satynowym akrylem i światłem 2700 K.
- Aluminium: elementy konstrukcyjne i wykończenia, które mają być lekkie i sztywne.
- LED: podświetlenie krawędziowe, panele graficzne, kontury, podświetlane litery i kubiki.
Karton, PET czy dibond to materiały, z których także powstają materiały POS, ale mają inne zastosowania i inną trwałość. Różnice omawiamy w poradniku z czego zrobić ekspozytor: plexi, PET, dibond czy karton.
Technologie: jak powstają materiały POS u producenta
Wszystkie etapy obróbki prowadzimy u siebie, w zakładzie w Jasieniu koło Brzeska:
- Cięcie laserem CO2: precyzyjne kształty i gładka, błyszcząca krawędź plexi bez dodatkowej obróbki.
- Frezowanie CNC: otwory, wpusty, fazowania i elementy z grubszych płyt oraz drewna.
- Precyzyjne cięcie piłą: proste formatki i duże elementy.
- Gięcie tworzyw: stojaki typu L, podstawki, zagięte półki i obudowy bez klejenia na narożnikach.
- Polerowanie plexi: krawędzie o szklistym wyglądzie.
- Klejenie solwentowe i UV: przezroczyste, estetyczne połączenia elementów z plexi.
- Druk UV na płaskim ploterze: grafika drukowana bezpośrednio na płycie we własnej pracowni.
- Grawerowanie: logotypy, wzory i opisy wykonane w materiale.
- Montaż LED: taśmy krawędziowe, panele i kontury ukryte w konstrukcji.
Połączenie tych technologii w jednym miejscu skraca drogę od projektu do gotowego produktu: poprawkę po prototypie wprowadzamy od razu na produkcji, bez przekazywania plików kolejnym podwykonawcom.
Materiały POS dla sieci placówek: wdrożenie i logistyka
Przy materiałach POS dla sieci sama produkcja to połowa pracy. Druga połowa to wdrożenie:
- Wymogi sieci handlowych: wymiary modułu regału, sposób mocowania, stabilność, akceptacja projektu przez dział visual merchandisingu.
- Powtarzalność: każdy egzemplarz w serii musi wyglądać tak samo, w każdej placówce.
- Montaż przez personel lub merchandisera: konstrukcja ma się składać szybko i bez narzędzi albo przyjechać złożona.
- Konfekcjonowanie: komplety pakowane i opisane pod konkretne lokalizacje.
- Magazynowanie i wysyłka: na życzenie przechowujemy gotowe elementy i wysyłamy je na terenie Polski i UE.
Ekspozytory Smart Home dla TAURON produkowaliśmy seryjnie, kilkanaście sztuk jednocześnie na jednej hali, a gotowe ekspozytory sklepowe i standy przygotowujemy tak, żeby placówka dostała gotowy zestaw.
Materiały POS w różnych branżach
Ta sama technologia daje w każdej branży inny efekt, bo inne są produkty i miejsca ekspozycji:
- Kosmetyki i beauty: ekspozytory nablatowe z przegródkami pod butelki i tubki, testery, podświetlenie. Zobacz ekspozytory kosmetyczne i case study LABÉMI.
- Punkty obsługi klienta i usługi: lady, stanowiska doradców, strefy tematyczne, standy na ulotki, jak w realizacji dla TAURON.
- Elektronika i showroomy: kubiki, postumenty i podświetlane bryły, jak kubiki Sharp i Dynabook.
- Eventy i targi: litery przestrzenne z LED, displaye i elementy montowane na miejscu.
- Handel detaliczny, apteki, HoReCa: stojaki na ulotki i menu, cenówki, podajniki, ekspozytory przykasowe z katalogu standardów.
Pięć pytań przed zamówieniem materiałów POS
Zanim poprosisz o wycenę, odpowiedz sobie na kilka pytań. Skrócą one drogę do dobrej konstrukcji:
- Gdzie stanie nośnik? Lada, półka, podłoga, witryna. Podaj wymiary miejsca, jeśli są ograniczone.
- Jak długo ma pracować? Jedna akcja czy stała ekspozycja. Od tego zależy wybór materiału.
- Co ma trzymać? Wymiary i waga produktów, liczba sztuk na froncie, ulotki, testery.
- Ile sztuk i dokąd? Jedna lokalizacja czy sieć placówek, wysyłka zbiorcza czy komplety pod adresy.
- Jaki termin? Data premiery, targów albo startu kampanii.
Pełną listę, razem z tym, jakie pliki przygotować, znajdziesz w poradniku jak zamówić ekspozytor.
Od czego zależy koszt materiałów POS
Nie podajemy cennika, bo materiały POS na zamówienie różnią się konstrukcją. Cenę tworzą:
- Materiał i grubość: plexi przezroczysta, mleczna, barwiona, fornir, aluminium.
- Format i liczba elementów: im więcej części i łączeń, tym więcej pracy.
- Obróbka: gięcie, frezowanie, polerowanie, grawer.
- Nadruk: liczba kolorów, biel, druk na jednej lub wielu powierzchniach.
- Podświetlenie LED: rodzaj źródła światła i zasilanie.
- Nakład: koszt przygotowania rozkłada się na więcej sztuk.
- Projekt i prototyp: przy konstrukcjach na zamówienie.
- Konfekcjonowanie, magazynowanie i dostawa: przy wysyłce do wielu placówek.
Szczegółowo omawiamy to w poradniku ile kosztuje ekspozytor z plexi. Jeśli masz gotowy pomysł, projektowanie materiałów POS zaczynamy od krótkiego briefu.
Słowniczek pojęć POS
- Display
- ogólna nazwa nośnika prezentującego produkt; często ekspozytor nablatowy lub podłogowy.
- Ekspozytor nablatowy
- display stawiany na ladzie, kasie lub blacie, najczęściej z przegródkami pod produkt.
- Stand (FSDU)
- wolnostojący, podłogowy nośnik z półkami, grafiką lub kieszeniami; FSDU to angielski skrót od free standing display unit.
- Shelfliner
- listwa mocowana do krawędzi półki, z komunikatem marki lub ceną.
- Stoper (shelf stopper)
- element wystający prostopadle z półki, zatrzymujący wzrok w alejce.
- Wobbler
- mały nośnik na elastycznym ramieniu, który porusza się przy ruchu powietrza.
- Topper
- element nad ekspozytorem lub regałem z logo lub komunikatem.
- Kaseton
- podświetlana skrzynka z grafiką, stosowana w punktach obsługi i witrynach.
- Shop in shop
- wydzielona strefa marki w sklepie wielomarkowym, zbudowana z kilku nośników w jednej identyfikacji.
